深圳市慧天下企业管理顾问有限公司
《合伙人与绩效突破》实操班
——数百家企业合伙人与绩效成功案例，物超所值！
【解决的问题】
1.骨干面临被同行高薪挖走的风险，或单干的诱惑，如何应对？
2.如何用合伙人模式来吸引、保留、激励精英？建立团队内部创业平台？
3.合伙人的模式有哪些？出钱还是不出钱？给权还不给权？给多少权？
4.如何导入阿米巴小经营体，核算收入和成本，输出利润数据？如何让管理者变为经营者，主动去控制成本，提高业绩？
5.如何设计合伙人的股权激励，将在职分红、全员合伙运用到企业？
6.如何设计合伙人的晋升发展通道，让大家有盼头，万马奔腾？
7.如何设计合伙人的退出机制，让大家好合好散？
8.定薪、加薪、晋升、淘汰的依据是什么？如何让加薪晋升不再凭感觉，而用业绩和结果说话？
9.如何激励公司研发、采购、财务等非业务部门，让其快速响应客户需求？
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以上困惑，慧天下《合伙人与绩效突破》实操班，全面解决！
【核心价值】
针对成长型企业，精选成功案例——全程实战、体验、专家辅导——价值数十万的工具现学现用
【选择理由】
1、专注成长型企业绩效薪酬、合伙人落地，数百家企业成功案例见证；
2、案例分享 + 工具导入 + 现场实操 + 后续辅导；
3、专业顾问贴身辅导，带着问题来，带着解决办法走！
【合伙人与绩效突破四大系统】
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四大系统 |
收获、成果 |
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一、组织架构 确定公司方向、让大家有奔头 |
1、设计公司架构，公司往哪里去？个人在公司如何发展？！ 2、在一家有梦想的公司工作，自然干劲十足！ 3、公司现有架构梳理，提前规划各个职位发展，打通合伙人发展路径。 实操演练，顾问辅导企业《公司合伙人组织架构图》 |
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二、合伙人绩效薪酬 分解公司目标、万众一心、激发动力 |
1、如何有效分解公司目标，做到千金重担人人挑，人人头上有指标！ 2、如何制定合伙人的绩效目标和考核标准，要求才是真爱！ 3、薪酬是分钱的艺术，分的好皆大欢喜，分不好内斗不断！ 4、建立科学、规范的薪酬体系，设计合伙人和关键职位的薪酬水平、结构！ 5、定薪、加薪、调薪的最重要依据是什么？新老员工的薪酬差距如何解决？ 6、如何设计个性化、简洁实用的薪酬激励？寻找利润源，共同把蛋糕做大？ 实操演练，顾问辅导企业《公司目标分解》《创新绩效薪酬激励》 |
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三、合伙人模式（内部外包、独立核算、虚拟股权）
划分小单元、事业合伙人，对利润负责 |
1、分析现有公司和部门的业务运作模式 2、确定导入合伙人的模式（公司级合伙人、部门级合伙人） 3、确定导入独立核算的部门或小组，内部外包（销售、设计、研发、生产或其他部门） 4、确定合伙人模式的程度，出钱还是不出钱？（初级—中级—高级合伙人设计） 5、如何对公司、部门估值？方法有哪些？依据是什么？ 6、对于成熟的部门和刚成立的部门或项目采用什么合伙方式？ 7、确定合伙人部门的收入来源，制定价格标准、购入价格标准 8、制定合伙人部门的成本、费用核算规则 9、如何选择合伙人？合伙人需要具备什么条件？哪些人适合，哪些人不适合？ 10、如何设计公司和合伙人的利润分配比例、亏了怎么办？ 11、合伙人利润是分给一个人，还是一个团队？团队内部又怎么分配？ 12、合伙人的进入条件什么？退出机制如何设计？哪些情况下终止合伙？ 13、合伙人模式推进过程中的关键点是什么？如何确保成功？ 14、制定合伙人经营模式推行方案，并协助推行 实操演练，顾问辅导企业《合伙人模式》《公司或部门估值》《合伙人收入定价》《合伙人成本费用核算》《合伙人利润分配》《合伙人进入退出机制》 |
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四、激励实施系统 合伙人推行、落地 |
1、好的机制还需要扎实落地！高层第一推动，部门全力配合，合伙人实施关键点； 3、分组研讨，角色扮演实战 实操演练，顾问辅导企业《合伙人与绩效突破落地执行计划》 |
【五种典型合伙人模式】
一【项目阿米巴合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。
二【连锁阿米巴合伙人】
连锁药店，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。
三【生产与研发阿米巴合伙人】
生产部门，研发部门实行合伙人独立核算，成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。
四【销售阿米巴合伙人】
电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！
五【华为全员合伙人】
目前最先进的合伙人操作模式，员工出资出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。
【合伙人发展通道】
（1）核心人才梯队建设原则：
从“普通员工 虚拟合伙人 事业合伙人”的三级人才梯队，构建系统内在动力。
（2）精英计划 —— 打造基层精英 —— 虚拟合伙人；
（3）将军计划 —— 打造中层骨干 —— 事业合伙人；
（4）领袖计划 —— 打造高管领袖 —— 终身合伙人；
【部分客户见证】
深圳美顺和电子有限公司 董事长柯总
2016年8月-9月，深圳美顺和电子携手慧天下顾问，薪酬绩效合伙人咨询项目带来的价值，不仅是一套严谨高效的管理体系，而且打造了公司强有力的执行团队。2017年-2018年底慧天下顾问进行回访，数据喜人，每年公司的销售额都比上年增长60%以上，远远超过了公司3年战略的年度目标，柯董事长深切感到，一定要靠系统的管理工具来管理公司，并和慧天下顾问结成了常年战略合作伙伴。
深圳佑申电子有限公司 总经理赵总：
“在合伙人和卓越绩效管理模式运行和实施期间，公司有以下指标得到改善和提升：
样品完成的及时性与成功率，由低于80%上升到90%以上；2.项目组的大项目及关键产品的成功率，由30%上升到50%以上，每年多成功一个好客户，三年之内每年销售额就会多2000万以上，由此推算，1年内增加的利润和经济效益为300万人民币以上。”
深圳力辉电机董事长 闫总感言：
“从2012年开始到现在五年，慧天下顾问一直是我们合作的专业咨询机构，让我们明确了公司未来的发展方向，掌握了做计划、检查、做改进的方法；并通过薪酬、绩效、流程、权限等管理工具，解决了员工的动力问题和效率问题，现在是人人有事做，事事有标准，好坏有奖惩。感谢慧天下顾问的辛苦付出！”
图腾体育用品董事长 胡总感言：
“从2011年绩效薪酬优化开始，到2015年流程优化、合伙人激励模式导入，2017年公司战略和个人战略一体化推进，我们和慧天下顾问三度合作，是我们成长路上离不开的专业顾问伙伴。”