薪酬绩效与合伙人五大系统
一、组织架构和晋升通道
确定公司和个人方向、让大家有奔头!
1、设计公司架构,公司往哪里去?个人在公司如何发展?
2、在一家有梦想、有前景的公司工作,自然干劲十足!
3、电商、外贸公司组织架构标杆参考;
4、公司现有架构梳理,设计职位发展通道和晋升标准,明明白白晋升!
实操演练,顾问辅导企业《公司组织架构图》、《职位晋升标准》
二、关键岗位薪酬激励
分好钱、激发动力!
1、薪酬分钱是艺术,分的好皆大欢喜,分不好内斗不断!
2、建立科学规范的薪酬体系,设计关键职位薪酬水平、标准!
3、定薪、加薪的重要依据是什么?新老员工的薪酬差距如何解决?
4、如何设计个性化、简洁实用的薪酬激励?寻找利润源,共同把蛋糕做大?
5、如何导入 PK、对赌机制?激发潜力、主动挑战高目标!
6、销售/运营、非销售团队的薪酬激励?如何避免少花冤枉钱?
7、电商、外贸公司薪酬分钱激励机制参考;
实操演练,顾问辅导企业《销售团队薪酬激励》《非销售团队薪酬激励》《内部外包激励》《年终奖方案》
三、关键岗位人效和绩效提升
降本增效、分解目标、万众一心!
1、公司和部门人效标准?如何降本增效?
2、如何有效分解公司目标,做到千金重担人人挑,人人头上有指标!
3、如何进行绩效创新、变扣分为加分,及时激励,让大家爱上绩效!
4、各关键岗位的绩效标准?要求才是真爱!
5、实现绩效的有效措施和途径?
6、如何召开绩效总结会议?进行一对一绩效面谈?
7、电商、外贸公司人效、绩效标准案例参考
实操演练,顾问辅导企业《公司和部门人效标准》《关键岗位绩效目标》《绩效会议总结和绩效面谈》
四、合伙人模式(独立核算、虚拟股权、利润分红)
给归属感、价值感,对利润负责!
1、确定合伙人的模式(公司级合伙人、部门级合伙人)
2、确定独立核算的部门或小组,内部外包(销售、设计、研发、生产等)
3、确定合伙人的程度,出钱还是不出钱?(初级—中级—高级合伙人设计)
4、如何对公司、部门估值?方法有哪些?依据是什么?
5、确定合伙人部门的收入来源,制定价格标准、购入价格标准?
6、如何设计公司和合伙人的利润分配比例、亏了怎么办?
7、如何选择合伙人?合伙人的进入条件?哪些人适合,哪些人不适合?
8、合伙人退出机制如何设计?哪些情况下终止合伙?
9、优秀企业、电商/外贸公司的合伙人案例参考
实操演练,顾问辅导企业《合伙人模式》《公司或部门估值》《合伙人收入定价》
《合伙人利润分配》《合伙人进入退出机制》
五、激励实施系统
薪酬绩效合伙人推行、落地
1、好的机制还需要扎实落地!高层第一推动,部门全力配合,各机制实施关键点;
2、好的宣贯和执行很重要,为什么做比怎么做更重要!如何动员?
3、机制推行中出现的问题点及解决办法。
4、分组研讨,角色扮演实战
实操演练,顾问辅导企业《薪酬绩效合伙人落地执行计划》
解决的问题
1. 如何设计公司组织架构和职位晋升通道,让大家有盼头,万马奔腾?
2. 骨干面临被同行高薪挖走的风险,或单干的诱惑,如何应对?
3. 定薪、加薪、晋升、淘汰的依据是什么?如何让加薪晋升不再凭感觉,而用业绩和结果说话?
4. 如何激励公司研发、采购、设计、财务等非业务部门,让其快速响应客户需求?
5. 公司人效标准是多少?如何降本增效?
6. 如何让绩效落地?如何制定和分解公司目标,让每个岗位工作有标准?有行动措施?
7. 销售业务,考核结果、还是考核过程?如何让销售知道每天需哪些动作才能保证业绩达成?
8. 如何用合伙人模式来吸引、保留、激励精英?建立团队内部创业平台?
9. 合伙人的模式有哪些?出钱还是不出钱?给权还不给权?给多少权?
10. 如何让管理者变为经营者,主动去控制成本,提高业绩?
11. 如何设计合伙人的退出机制,让大家好合好散?
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以上困惑,慧天下《合伙人与绩效突破》实操班,全面解决!