如何达成企业年度目标？

企业确定年度销售目标后，怎么样通过有力的措施，来保障销售业绩达成呢？郭老师给大家分享四个关键措施。

一、产品规划

考虑是否需要增加新产品，新产品能促进新的经济增长点，但是切记产品并非越多越好，而是越精越好。砍掉垃圾产品（不增值，没有市场竞争力产品），推进蓝筹产品（有潜力）成为爆款，产品是源头、是龙头，当产品具有核心竞争力，才能有力持续推动公司发展，降低销售难度。

二、管理机制和团队

涉及到组织架构、人员编制、培训打造、激励机制建设等。

新的一年，组织架构需要重新优化和布局，不少企业是因人设岗，应该因事设岗，根据公司战略来设置部门和职位，一个人可以身兼多职。在人员编制方面，首先对一些重要岗位查漏补缺，如产品经理、运营、人力资源、计划、品质等。其次各个部门根据目标，提出人员招聘数量的需求，汇总到人力资源，形成公司年度招聘计划。还有公司的培训计划，也要提前规划和设计，提升人员管理技能和专业能力。最后是激励机制建设，这涉及薪酬、绩效、晋升条件等，给团队最大限度的激励，让好人有好报。

三、市场和客户

新的一年，哪些新渠道可以拓展？哪些新区域、新客户可以开发？比如以前做内贸，现是否要发展外贸？以前做线下，现在是否做线上？以前做2B，现在是否要做2C?以前只做欧美市场，现在是否拓展东南亚市场？且新的渠道、客户预计做多少销售额，占比多少？要提前规划和设置目标，然后再层层分解，按照时间、客户、产品、团队、人员分解下去。

四、公司资源投入

内外贸公司，是否要新增站点、账号、参加展会？制造公司是否要新增产线、自动化设备，扩大厂房面积？还有各个企业是否要增加研发投入？是否要导入ERP系统、客户管理体系？培训预算多少？推广费用多少？......这些资源投入汇总就形成公司的年度预算。

郭老师说，以上四个关键措施，值得大家思考和部署，是达成企业年度目标的关键点。